מחשבון נקודת איזון

איך מחשבים נקודת איזון?

מחלקים את העלויות הקבועות ברווח התרומה ליחידה (מחיר מכירה פחות עלות משתנה). התוצאה היא כמות היחידות שמעבר לה מתחיל הרווח.

עלויות קבועות מול משתנות

עלויות קבועות אינן תלויות בכמות המכירות — שכר דירה, ביטוח, משכורות בסיס. עלויות משתנות גדלות עם כל יחידה שנמכרת — חומרי גלם, אריזה, עמלת סליקה. ההבחנה קריטית: רק העלויות המשתנות מנוכות ממחיר המכירה כדי לקבל את רווח התרומה, שממנו מכוסות העלויות הקבועות.

דוגמה מספרית

עסק עם עלויות קבועות של ₪20,000 בחודש, שמוכר מוצר ב-₪100 שעלותו המשתנה ₪40: רווח התרומה הוא ₪60 ליחידה. נקודת האיזון = 20,000 ÷ 60 ≈ 334 יחידות בחודש. כל יחידה מעבר ל-334 מכניסה ₪60 רווח נקי. הורדת עלויות קבועות או העלאת מחיר מורידות את נקודת האיזון.

נקודת איזון בשקלים (לעסק שירותים)

בעסק שמוכר שירות ולא יחידות בודדות, נוח יותר לחשב את נקודת האיזון במחזור מכירות בשקלים ולא במספר יחידות. מחלקים את העלויות הקבועות בשיעור רווח התרומה (רווח תרומה ÷ מחיר). בדוגמה למעלה שיעור התרומה הוא 60% (₪60 מתוך ₪100), אז נקודת האיזון בשקלים = 20,000 ÷ 0.60 ≈ ₪33,400 מחזור חודשי. שיטה זו עובדת מצוין למשרדים, נותני שירות ובתי קפה, שבהם "יחידה" אחידה קשה להגדרה.

מה מזיז את נקודת האיזון

שלושה מנופים מורידים את נקודת האיזון ומקרבים לרווח: העלאת מחיר (מגדילה את רווח התרומה ליחידה), הוזלת העלות המשתנה (מו״מ עם ספקים, ייעול חומרי גלם), וקיצוץ בעלויות הקבועות (שכר דירה, מנויים). העלאת מחיר היא לרוב המנוף החזק ביותר — אפילו 5% מחיר נוסף, בלי לאבד לקוחות, מקטין משמעותית את כמות המכירות הדרושה לכיסוי. כדאי לבדוק את שלושת התרחישים במחשבון לפני החלטה.

שאלות נפוצות